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传统微商遇困 移动互联网营销破局而生
2015-09-18 11:57:51 来源:商界招商网 作者:蒋露露 编辑: 王斌华

文丨蒋露露

最近,传统微商的日子不好过。

据业内人士称,从今年5月开始,大量微商骤然降温,目前有9成微商遭遇业绩下滑。“一连半个月,没有一张订单,甚至连咨询的顾客都没有。”一位传统微商从业者说。

传统微商的降温,与其发展的不可持续性息息相关。据艾媒咨询的一份统计数据,8.82%的微商运营时间为一年至两年,运营时间超过两年的仅为2.94%。

传统微商发展的不可持续性,商业敏感的人似乎早有预感,多方探索并提出了一种新的商业模式——“移动互联网营销”。

崇尚社群经济,拒绝暴利刷屏

清早一打开微信朋友圈,就被各种微商刷屏,你是不是心里很冒火?仔细一看,做微商的朋友也是蛮拼的,从凌晨到清晨,竟然发布了好几条信息!经营微商的人夜以继日地在朋友圈为产品做营销,看到营销信息的朋友心烦,甚至不顾情面地将其屏蔽掉。

这种尴尬局面的根源在于,传统微商是在朋友圈这样一个以朋友为磁极的封闭空间内进行的活动,目标对象就是圈内的朋友,为找寻潜在的购买者,不得不通过刷屏来进行营销推广。

能不能将潜在购买者聚集起来,进行精准营销呢?“社群经济”为这一构想的实现提出了可能性。人们根据自身的喜好组成社群,社群里的人大都有相似的品位与需求,在社群内发布信息,营销变得精准而有效。

这是移动互联网营销的特点之一,崇尚“社群经济”,拒绝暴利刷屏。

厂家定制,渠道费大大降低

移动互联网营销基于社群经济的另一个构想:厂家定制。

社群内,一位群成员产生了物品需求,其在社群里寻求共同的需求者,由于成员们品味极为相似,很容易达成对物品外观、功能的一致性,确定物品样子和需求量后,由群里某一个成员,与相关厂家进行沟通,进行定制。

厂家定制后,直接发货到社群,极大地降低了中间的渠道费,同时,这种先有需求、后定制满足的商业模式,实现了“只有买,没有卖”的零库存,既突破了传统微商的库存,也降低了微商产品渠道成本,从而实现“物美价廉”。

品牌平台化,保证产品质量

产品在哪里生产?质量如何保障?侵权了去哪里维权?

毋庸置疑,传统微商上述三点的不透明,是导致传统微商信用透支的根源。“三无产品”充斥朋友圈,受害者无处喊冤,不仅抹黑了整个行业,更让朋友间因此结怨而沦为陌生人,更别提培育回头客了。

突破这种困境,亟需一个平台来保障产品质量,为维权提供渠道。目前国内的一个移动互联网营销大赛在实践这种构想,参加此次大赛的商家及其产品,共同在一个“微家超市”中编录在案,由商界传媒集团对商家品牌及其产品质量进行背书,并有追诉产品质量的责任。

正如业内人士所言,微商“造富与造梦”的红利时代已成过去,产品驱动、体验至上的时代到来;削减代理,抱团取暖已成为洗牌变革下的新常态,个人并入社群,社群进驻平台。移动互联网营销时代的到来,无疑让人看到了传统微商破局之后的曙光。

中国首届移动互联网营销大赛,由商界传媒集团和北航—锡恩中国电商研究中心共同举办,旨在帮助创业者实现“零成本,零风险,高信任”创业,帮助企业实现“移动终端消费渠道的搭建、消费引流、品牌推广”,帮助消费者解决产品“价格虚高,良莠不齐”,开启电商3.0全民创业时代!

中国首届移动互联网营销大赛参赛流程:

1、报名通道。报名方式分两种:

①微信公共号报名。扫描以下二维码并关注“微家超市”官方微信公众号点击自定义菜单“营销大赛”—“参赛报名”:

②电话报名

杨婷:023—88739027

潘翔:023—88739067

 

2、点击“入驻企业”,了解备选的传统消费类企业和产品;

3、选择自己感兴趣或擅长领域的传统企业和产品;

4、根据所选产品设计“移动互联网营销”传播和销售方案;

5、应用“移动互联网营销”方案进行传播和销售实战;

6、各产品品类的方案+实战成果进行评比;

7、总决赛:各品类的第一名根据自己的“移动互联网营销方案”进行路演决出最终移动互联网营销大赛排名。

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